近期，万科全面启动“1”计划，活动推出后，引起了强烈反响。上个周末，前往万科第五园和万科城的置业者络绎不绝，并带动了成交量的上扬。业内人士分析认为，万科的此番降价在业内还是有标杆性的影响，对深圳而言，下半年楼市依然不容乐观，博弈还将持续。

万科“1”计划

万科“1”计划的具体内容是：购买万科城的房子“预存1万送10万，2万送20万，依此类推”;若购买万科第五园单位，则可享受加1元送价值500元/平方米精装修的优惠。

那么，置业者对万科的此次活动究竟有何反应?近日，记者以客户身份分别对这两个项目进行了踩盘，置业者的反应有赞同也有疑惑，也有不少人表示会考虑购买。

在万科第五园，置业者王先生认为，尽管所谓的“1”计划有作秀的嫌疑，但由于开发商方面不强求客户必须接受精装修，如果不需要精装，还可以在目前售价的基础上，每平方米再减去500元的装修费用，实际上给置业者优惠的幅度依然较大。

针对置业者对其预存资金购房的疑惑，万科城的售楼小姐给置业者的说法比较简单明了，即为9折销售，单套面积的最高优惠幅度只有10%。

万科此次计划推出后，效果在上个周末得到了验证。

万科城看楼车的司机表示，上个周末，万科城接待的客户人数“估计有上千人”，这位司机称，由于人太多，看楼车都忙不过来，以至于不得不向外“借车”。此说法在售楼顾问周小姐这里得到了证实，周小姐称万科城周末一共销售了二十多套。并表示，由于周末人太多，算价的人也多，实在忙不过来，很多顾客都没办法照顾周全。

同样，万科第五园的工作人员也表示，周末的上门客户非常多，成交了几十套。

标杆性影响

对于万科的降价活动，深圳市坤祥投资有限公司常务副总经理柯学斌认为：“万科应该是基于其对市场的判断以及自身的发展经营而做出的调整。”

“从万科上半年的业绩来看，调价确实有比较好的回报，销量上去了，规模效益也体现出来了。”柯学斌表示。

尽管如此，万科董事长王石还是在前段时间明确表示，“下半年的形势可能比我们想象的更严重”，万科“将进一步下调房价”。虽然王石随后又澄清不会发动价格战，但就其对旗下的万科城以及第五园进行价格调整的动作来看，万科确实在进行全面价格调整。

实际上，在今年3月份，也正是由于万科对上述两大项目进行了价格的大幅调整，带动了深圳楼市的第一波降价风潮。那么，此次再度调整，是否将掀起新一波的降价潮呢?

对此，柯学斌不置可否，但他同时表示，由于万科在业内有着标杆性的影响力，旗下项目又多，指标性非常强。因此，“价格的调整将对置业者的判断造成一定的影响，而且这样的影响不会小”，柯学斌判断，下半年楼市还将是一个不断下探的过程。

不过，中原地产二级市场常务副总经理玉家雄则认为，万科的此番价格调整只是顺应市场的一种行为，其实，也有不少其他开发商项目价格调整幅度更大，但只是因为万科的知名度比较高，关注度较高而已。

玉家雄同时表示，万科此次调整与3月份那次调整有一些不同之处，如营销手法和营销角度等，而且“由于集中在同一片区，对区域的影响相对会比较明显”。

博弈还将继续

在此背景下，柯学斌认为，在整体形势偏严峻的情况下，开发商方面也应根据自身项目做出相应的调整。

柯学斌提出三条建议：一是开发商要降低市场预期，对利润的追求应下调，并加快回笼资金;二是目前地价降幅较大，资金链相对充裕的开发商可以选择适当拿地;三是如果资金确实偏紧，开发商即使平本甚至亏一点都要赶紧出货，活下来才最重要。

“下半年楼市还将继续是一个博弈的状态。”玉家雄表示，下半年，楼市价格可能还会有一定幅度的调整，但从上周万科两大项目的销售情况来看，如果购房条件具备，下半年还是会有部分购买力释放出来。

不过，玉家雄同时表示，下半年开发商对价格的调整首先是考虑自身的实际情况，尽管万科降价会对市场造成一定影响，但不是绝对性的，价格主要还是由供求关系所决定。

“楼市从价量齐跌到价跌量稳，到价跌量升，再到价稳量升需要一个过程，如果下半年楼市能够达到价稳量升就很不错了，不过，什么时候才能够到这个点，很难判断，下半年楼市依然不容乐观。”柯学斌表示。

记者观察

谣言止于智者

奥运的脚步尚未走远，多数人依旧沉浸在回味与兴奋中时，深圳楼市却“不合时宜、不和谐”地冒出了“崩盘说”，造成一定程度的人心混乱。然而，谣言毕竟是谣言，“崩盘说”在蹦跶两天之后，就销声匿迹了。

戏剧结束了，但重新思量剧中细节，对我们看清楼市“空军”的本来面目，却有些许好处。

其实从2004年深圳楼市开始升温以来，深圳楼市“空军”的声音就始终没有间断过，到了2007年的楼市巅峰期，“空军”的声音更是此起彼伏。对于一个完善中的市场来说，“看空”与“看多”本来无可厚非，但如果穿上专家的外衣，昧着良心地一味大放厥词，那就是“臭嘴”一张。

“崩盘说”的依据是市国土局网站的统计数据，这让他们的说辞显得更加权威可信。幸好，相关部门及时止谣：因系统升级造成数据错序混乱，并更正了相关数据，让“空军”发难的理由顿时消于无形。“若数据有误，关于深圳楼市可能崩盘的判断可以收回。但国土局出现这样的统计错误是不能理解的。”一贯“看空”深圳楼市的“崩盘说”始作俑者做了最后的辩驳。

然而，笔者更相信这种辩驳是早已设计好的预谋。

首先，这次的统计数据反映的时间节点很“不寻常”。8月20日至8月24日，恰恰是北京奥运会最后冲刺的几天，是个举国观奥运的日子，同时又是深圳遭遇年内“最强”风暴的日子。长期从事地产的人不可能不知道，这样的时间节点对楼市销售意味着什么。简单说，就是在一个特定的时间段内，一个行业人士按照惯例是可以接受的“低成交量”，被一个行业人士曲意放大了!欲加之罪，何患无辞!