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办办:400万学生成医美主力!医美营销如何吸学生群体?

2017-12-18 08:54:26来源:

从2003年“中国第一位人造美女郝璐璐”的无人问津到现在800多万人的整形大军,中间经过了仅仅十几年。

办办(公众号:办办学苑)发现,从“割双眼皮”都是大手术的年代,到现在微创技术的日臻成熟;从只有富人、明星才支付得起的“昂贵”费用,到现在“飞入寻常百姓家”,中国的整形群体也有了新的特点。

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“我国目前有800多万整容人群、约1:13的男女比例、人均消费5000—10000元”,中国整形美容协会副会长汪永安介绍,800万人中,年龄在30岁以下的,占比约为80%(约650万),其中学生群体占主流(约400万)。

每年1月、2月、7月、9月,是学生群体的舒适假期,休闲娱乐、旅游、购物等纷纷被提上日程,消费热潮再度袭来。对于医美机构来说,无疑也迎来一场“假期”的营销狂欢。

学生群体是一片炙手可热的金矿,医美机构究竟要如何升级营销,才能顺势而为?

无可否认,千禧一代深受社交媒体影响。无论是教育、职业、理财、旅游、购物……只要做决定,他们就频繁的访问博客、脸书、微博、微信、视频等媒体,其中也当然包括医疗美容问题。

这些“80后、90后”将社交媒体视为医没信息的重要参考来源,而且社交媒体在医疗机构选择、一般医疗建议和生活方式选择上也具有巨大影响。

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19%的智能手机用户至少安装了一款健康app,包括健康追踪器、饮食和食谱app、卡路里追踪器以及减肥app等。

此外,很多智能手机用户正使用手机访问健康信息。考虑到千禧一代“机不离手”,医美机构可以通过开发app、优化门户网站、甚至为手机用户提供自助服务选项等方式“投其所好”。

正因为如此,整形医院、医美机构、美容院越来越认识到参与社交媒体的价值,很多医院都有社交媒体战略。具体他们怎么在社交媒体上影响他们的目标受众的呢?

1.微博

整形医生微博

机构或医院医生个人微博,在宣传上可以把自己包装成某种属性的医生,每天坚持发布分享行业动态、项目知识等。

案例:整形医生修志夫

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现在的微博粉丝有276万,平均一条微博的评论数80左右,最高微博评论数15936,可想而知修志夫微博的咨询量。

市场人员微博

医美机构中也比较重要的获客岗位:市场咨询人员。传统的市场获客渠道——跑美容院、异业置换换客等合作。在新时代的医美市场中,有不少市场咨询人员在线上营销上走得比医美机构营销人都前卫。

案例:医美小昭

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还有现在越来越多的半永久工作室、微整形工作室做微博营销推广,注册,买粉,发案例内容,做付费粉丝通、做微博SEO等工作,多少还是有效果的,ROI(投入产出比)要比其他渠道高。

2.微信

微信体系可分成了4个部分:

1)公众号的内容推广,除了优质内容生产外,还需要小号、官网、线上线下活动等来配合获得流量。

2)小号的活动、案例转化,重点是转化医生、现场咨询、网电咨询员手里的小号的维护。

3)小程序,小程序是目前很多医美机构都会做的东西,虽然现在看不到什么转化,但未来不可知。

4)朋友圈广告,相信很多人刷朋友圈的时候都会看到很多微商的广告,道理一样。

3.医美APP

包括:新氧、悦美、更美等APP。

现在整个医美机构在第三方平台的营运水平还处于一个启蒙阶段,这个启蒙阶段是谁先做的好,谁先掌握的好,谁就会先获利。

随着第三方平台收费情况也会来临,毕竟免费这是一段,可能慢慢会进入收费、推广费的阶段,但是整体看来,现在这个效果和性价比,还是值得中小医美机构大力去研究和尝试的事情。

4.网红大V合作

通过第三方机构,找来相关领域的网红许,做见证或者直播,随后在在社交平台发声,表达:他们接受了某个医美机构的服务,达到了什么样的效果。从而潜移默化地影响周围的人。

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5.信息流广告

主要平台:陌陌广告,网易有道,腾讯社交广告等

信息流广告的一个特点是软需和兴趣,虽然现在医疗行业的信息流广告还不是很好,但是信息流做为一个趋势,也许不久之后就发发力来增加转化率。

过去,发布医美整形信息的典型方式是将医美供应商作为信息源,患者为被动接受者;未来,互动性更强的医患沟通才是主流,善于利用社交媒体的医美机构才能抓住机遇,赢得千禧一代的心。

网红怎么找?什么类型的网红适合我们机构?

微博粉丝通怎么投?怎么提高粉丝通转化率?

微整形能投信息流广告吗?要怎么投?

第三方的医美APP要怎么合作?

.........

这些问题都可以在办办平台得到解答。办办是专门做社会化媒体效果广告平台,目前的业务主要有媒体软文营销,DSP广告投放,微博微信网红大V营销,短视频视频制作和传播等。

怎么找办办?

官网:http://www.bounb.com/

公众号:办办学苑

微信:yuner89810


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