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有棵树近340个亚马逊账号被封,亚马逊中国卖家的艰难60天!

2021-12-29 08:20:41 来源:深圳在线

集合最新电商资讯,最全电商干货,百万电商人关注7月6日晚19点,天泽信息发布了重大事项公告,有棵树突逢巨变!今年亚马逊对国内跨境大卖家可谓 不算友好 。封杀潮未完继续中,这不,又有一家大卖家 踩雷 被封。7 月 6 日,天泽信息发布公告表示,其控股子深圳跨境大卖家有棵树因涉嫌违反亚马逊平台规则,在 2021 年已新增被封或冻结站点数约 340 个。截至公告披露日,已知的有棵树涉嫌冻结的资金约 1.3 亿元。公告还表示,今年 2 月以来,有棵树在职员工人数从近 2800 人下降至目前约 1400 人,其中主管(含副主管)级别以上离职人员近 280 人;有棵树独立站每月营业收入已自今年 1 月的约 4500 万元骤降为近 100 万元。预计 2021 上半年度整体营收同比将下降 40%60% 左右。据悉,截至该公告披露日,在亚马逊平台的受限资金中,已知的有棵树涉嫌冻结的资金约为1.3亿元。有棵树专门成立了工作小组,与亚马逊密切沟通。根据沟通结果,部分疑似冻结资金无法收回的风险在增加,站点店铺解封时间也无法预估。其中,公告中提到了重要的一点,“后续关联站点被继续暂停销售的可能性在上升”。这对有棵树来说,可能是灾难性的。因为,有棵树是跨境电商行业排在前列“店群之王”,进一步的关联,可能将被扫掉大部分店铺。4月30日至今,帕拓逊、傲基、泽宝等头部跨境电商卖家的产品相继遭亚马逊下架,上述大部分卖家2020年营收在40亿~66亿元之间。此外,相当多的中小卖家也未能幸免。天泽信息43亿收购跨境电商“有棵树”天泽信息成立于2000年,2011年在深交所上市,是一家针对高端装备制造企业及其上下游厂商和现代农业、交通及物流运输、新能源及环保等行业相关企业及相关政府部门,提供以物联网技术为核心的信息管理解决方案及相关的软、硬件产品与服务的企业。2017年8月,天泽信息宣布拟作价34亿元,向肖四清等30多位交易对方购买跨境电商“有棵树”99.9991%股权。其中,以发行股份方式支付29.79亿元,占本次交易对价的87.61%,剩余12.39%的交易对价以4.21亿元现金支付。天泽信息与深圳有棵树共同发布了《天泽信息产业股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集资金暨关联交易报告书(草案)》,其中,天泽拟以约100%的股权并购有棵树。2019年2月21日,本次重大资产重组完成过户,有棵树正式成为天泽信息子公司,而有棵树董事长肖四清持有天泽信息10.88%股权,成为仅次于孙伯荣的第二大股东。2020年5月26日,天泽信息发布公告,公司实际控制人将由孙伯荣,中住集团变为控股股东、实际控制人均为肖四清。这也是继跨境通之后,又一起A股上市企业并购跨境电商企业后,改由子公司创始人直接掌舵的案例。8900万并购贷款本息逾期抵押大楼拟被拍卖7月6日,天泽信息发布了关于公司拟出售房产暨并购贷款逾期的进展公告。

公告称,鉴于现阶段天泽信息可用资金无法完全覆盖民生银行的8900万元逾期并购贷款本金及相关利息。经与民生银行充分沟通后,民生银行计划启动司法程序拍卖天泽星网大楼,用于偿付公司的逾期并购贷款。天泽星网大楼为独栋科研生产大楼,地处南京市建邺区云龙山路80号,高十一层,另有地下车库一层,总建筑面积为16,822.8㎡。2020年度,天泽星网大楼约40%对外出租,租金收入为734.89万元。截止2021年3月31日,该房产账面原值为12180.26万元,账面净值为9814.03万元(未经审计和资产评估)亚马逊封号行动仍在持续扩大据业内人士统计,从5月初到现在,包括Mp、Vic、Top、At、Tao、RAV、Ape、Ho等在内的大批品牌店铺已经被封,背后涉及了帕、泽等多个知名的华南顶级大卖家。封号的原因绝大多数是被平台审查出“不当使用评论功能”、“向消费者索取虚假评论”、“通过礼品卡操纵评论”等违规行为。跨境电商卖家被亚马逊封号的噩梦仍在继续。以下为业内人士统计:从5月初到现在,亚马逊雷厉风行的封号行动,在业内引发的极大关注。大卖陆续被封,是何原因?亚马逊员工透露出的惊天内幕,刷新了大家对此事的认知!刷单事件惊动联邦委员会据了解,亚马逊严厉的封禁措施,与美国联邦委员会(FTC)的施压密切相关!近几个月来,该委员会一直强烈要求亚马逊对参与虚假评论的商家采取行动。尽管亚马逊一直表明积极监管虚假评论的态度,但美国联邦贸易委员仍旧继续施压,要求亚马逊监管运行付费评论程序的商家的频率!大家不以为意的刷评行为,为何会惊动美国联邦委员会呢?此事还是要从上半年数据库漏洞事件说起。3月份,大量卖家刷评信息泄露一事,已引起美国社会多方高度关注。4月1日,联邦委员会的员工到亚马逊店铺购买Vo台灯,下单时被告知,提供五星好评,可以换取15美元的亚马逊礼品。而且后来发现,这盏灯的颜色与店铺上灯的颜色不同,但获得了“亚马逊直选”的认可印章!在该店铺的评论区中,有一些客户评论提到了付费评论计划,评论通常带有厌恶的表情。此事发生不久后,亚马逊方就收到联邦贸易委员会的调查员要求亚马逊对相关品牌和卖家采取具体行动的邮件。为了更好地作出回应,亚马逊的律师首先向同事了解涉事商品的情况,包括:这些商品是否存储在亚马逊的仓库中,或者卖家是否处理过这些产品的存储和运输。然后,还进行内部调查,以便更好解释为何没及时发现与礼品卡有关的顾客评论并处理的原因。这一波操作下来,至少6个中国卖家被波及。考虑到不少卖方在公司市场上开展的业务量巨大,影响不小,亚马逊的高层人士不得不签署账号封禁令。而一位亚马逊员工在其中一封邮件中写道:“由于这些卖方的商品销售总额高,将需要以高于L8的等级提供批准书。” 在亚马逊高于L8的是公司“董事”级别高层,意味着要获得亚马逊副总裁的批准,整个亚马逊大约有400万员工,却只有400名副总裁,事情的严重程度不言而喻。据亚马逊一位卖家的备忘录记载,公司所建议禁止的六家关联卖家,在市场上的合并年销售额总计超过1500万美元。“内卷”的亚马逊卖家站内广告投入或将翻倍“刷单测评一直是亚马逊卖家的强需求,‘十个卖家九个刷’”。这是业内多数人的观点。这个说法或许稍显夸张,但卖家们的确面临一个现实问题:刷单、刷评论就好比平台流量分配机制下,卖家们不得不喝下的“毒药”。刷,会有被平台查处的风险;不刷,则意味着另一种“死亡”。亚马逊封掉数万个卖家账号,华南多个顶级大卖家也未能幸免的年度大事件,的确在一定程度上遏制了刷单、索评的行业乱象。“暂时是不敢了!这批顶级大卖家都被封,我们这些中小卖家就更是瑟瑟发抖了。”卖家KK(化名)坦言,以往自己店铺中几乎10%的单量都是刷单量,现阶段“不敢作死”了。除了已经被封号的,很多卖家都收到了亚马逊站内信警告。也有卖家表达了自己的迷茫:“我们公司几乎所有出货都靠测评,再没其他方式去推了。如果测评送不出去,那么这个产品也就废了。我身边几个同事遇到差评,甚至会直接选择移仓。”“如果不刷了,流量从哪儿来?这可能是我们大多数人当下面临的问题吧。”KK说,“我身边不少朋友已经果断把营销预算分配到亚马逊站内广告上了,毕竟生意还要做。从6月开始是亚马逊出单的小旺季(今年又有Prime Day),没必要在这个时候触霉头。”某资深跨境电商人士则指出:“亚马逊平台上,大的流量池子总体不会有太大变化。最近两个多月来封了一批顶级大卖家的主要账号之后,从另一方面看,也意味着他们曾经垄断的类目头部流量将被重新分配。这对中腰部卖家、新玩家来说也不失为一种机会。”而要抢占这部分“重新分配的流量”,投向亚马逊广告是最为直接、见效的了。一位亚马逊数字广告服务商算了一笔账:一个卖家运营亚马逊店铺,把10%~20%的销售费用放在广告投入上是比较理想的。而多数卖家凭借历史经验去做,不会放这么多,一般只占5%~8%。

“此次事件后,很大一部分卖家应该会加大广告投入比例。对于平台来说,广告收入方面肯定会迎来比较明显的增长,卖家的投入比例从8%提升到15%也是一个翻倍了。”该服务商指出。而越来越多卖家加重站内广告投放,也使得亚马逊广告费持续上涨。Marketplace Pulse研究表明,目前亚马逊美国站广告平均每次点击费用(CPC)为1.2美元,比今年初的0.93美元上涨了30%,同比增长超过50%。这意味着,如果亚马逊平台的广告点击8次可能产生1次销售,那么商家想要售出一件商品,在亚马逊上投放广告的成本已超过9美元,而2020年的平均销售成本不到7美元。亚马逊小卖家增长率远高于中大卖家增长率大卖陆续暴雷,中小卖家惶恐不安。亚马逊为何向中国卖家动刀?除了来自的外界压力之外,还有就是亚马逊平台第三方卖家中一些头部卖家影响到了亚马逊平台的财路。很多老卖家经常用一些违规行为,霸占了亚马逊的核心流量,霸占着平台头部位置,导致中小卖家很难进入。无论是上首页、刷单、还是多账号操作,都是在对亚马逊流量的蚕食,但是亚马逊的流量也是有巨大成本的,如果亚马逊的流量无法产生高额利润,亚马逊当然要对这些卖家下手了,干掉这些违规账号,也是为后期新的能够为亚马逊产生更多利润的品牌卖家让出空间,提供可能,为更多新入场的卖家腾出流量空间。根据国外一些资料进行了统计,近年来亚马逊平台小卖家增长率远高于中大型卖家增长率,自2018年至2020年小卖家增长率基本在40%,中大卖家增长率基本在10%左右。由此可见,在未来几年,亚马逊平台还会有更多小卖家进入,小卖家也不必过度惊慌,还是有很大机会可以做起来。一场行业大洗牌正在发生,卖家该如何应对呢?深挖洞 广积粮 不称霸。1. 深挖洞,选择一两个类目进行深挖,必须掌握核心科技,以技术为驱动,构建技术壁垒。2. 广积粮,多品牌布局,分开经营,降低被团灭的风险。同时进行独立站的建设,蓄积自己品牌的客户资源。3. 不称霸,专注于所在类目,主动符合平台要求和发展趋势,合规化经营,不可用一些违规行为霸占核心流量。粉丝福利—— 点亮右下角小花花“在看”,即可获取最新完整版《2021照明市场展望》PPT!更有女装报告、内衣报告、童装报告、车品报告等行业最新电商数据分析。领取方式—— 添加客服微信“xichengemba”(微信号)+备注“领取行业报告”。更多电商行业分析报告请持续关注“玺承电商EMBA”微信公众号、视频号搜索“玺承电商EMBA”了解更多电商创业故事。

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