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如何摆脱对亚马逊的依赖?解析多平台布局痛点!

2021-12-29 08:21:11 来源:深圳在线

卖家成长跨境电商从入门到精通这是最好的时代,也是最糟糕的时代。今年,亚马逊卖家又解锁了新名词——吴三柜、张三封,无奈自嘲的背后,更是卖家心路历程的真实写照。图源于网络多家顶级大卖接连被封号,百亿上市跨境大卖宣布破产,无数中小卖账号被判关联。无论账号大小,中国卖家都遭遇了一场无差别封杀。去年的亚马逊卖家有多风光,如今就有多惨烈!01卖家运营之难价格战升级为持久战!自今年开局以来,亚马逊卖家从“天堂”一路跌至谷底。从视频验证到明信片验证,从FBA限仓到打击刷单测评,从严查小卡片到关联封号潮......除此之外,无休无止的价格战更是让卖家防不胜防,大批亚马逊新卖家照搬国内淘系、拼系那一套操作。“内卷”一词也被用到了亚马逊平台上,持续的低价竞争使得整个行业一片乌烟瘴气。图源于微博“亚马逊上的中国卖家,只要有一个人降价,其他人不降价就活不下去,更要命的是,参与这一场价格战的,还有越来越多的资本。”有卖家如是说。为了快速抢占市场,一批国内卖家纷纷化身慈善家给歪果仁送福利,毫不顾忌自己的成本。低价螺旋就像是鸦片,一旦陷入其中就很难脱身。上个月末,就有一位卖家表示,自己所在的小类目就几个竞争对手,本来一片祥和,但是自己却开始带头螺旋,降价15个点,开了20%的coupon,第二天首页的六个竞争对手就被拉着一起做了降价,该卖家不得不调整成本以增加微薄的利润。内卷之下,想要盈利,有的卖家通过调整售价,而有的卖家通过削减人员。图源于微博现今的亚马逊,已是前有豺狼,后有虎豹,内忧外患无休无止。跨境卖家们的出路究竟在哪里呢?02红灯亮起!

如何摆脱对亚马逊的依赖?前不久,圈内诸多大卖的品牌账号纷纷被封禁,不少公司倒闭关停,甚至一家跨境上市公司旗下几百个账号毁于一旦。究其根本,是卖家公司对亚马逊的依赖度过高,才导致走到今天这个地步。有“亚马逊依赖症”几乎是大多数跨境卖家的现状。从公共数据来看,国内部分卖家公司对亚马逊平台的依赖性之大,已经让企业亮起了红灯。例如,2020年,VeSync(晨北科技母公司)年度收益3.49亿美元,亚马逊平台收益3.35亿美元,占比96%;赛维营收52.5亿,亚马逊平台收入36.8亿,占比70.12%。在之前的文章>>独家对话IPO大卖员工,探其“亚马逊封神”之路!中,我们已经有分析,VeSync上市前,就被指出依赖亚马逊面临极大风险。从官方文件中明确获知,Vesync一旦在亚马逊出现不利变化,将对公司造成重大不利影响。图Vesync招股书风险提示无独有偶,赛维近日也在招股书特别风险提示中,列出了Amazon平台集中度较高的风险和店铺关闭风险。图赛维招股书风险提示不把鸡蛋放在一个篮子里,以电商平台为基础,独立站作为补充,有攻有守,经营才会更加稳妥。因此,对跨境卖家而言,想要未来的出海之路走得更稳更远,布局多平台与独立站将成为必然。不过中小卖家想要布局多平台,困难可不小:1.直接接触平台方的机会少,平台政策不透明;2.面对铺天盖地的开店服务,不知如何选择,担心被无良服务商骗;3.无法接触核心资源,造成了很多卖家在开店过程中处处受阻。跨境支付服务商空中云汇深谙中小卖家布局多平台的痛点,于近期启动了 Airthrive 聚势而为系列活动。系列活动联合热门平台共同举办线下沙龙、线上直播,给予卖家直接与平台招商经理对话的机会,第一时间捕捉全球电商平台的一手资讯,搭建入驻桥梁。自5月首次举办以来,Airthrive 聚势而为已经与多个热门平台如沃尔玛, Wayfair, Kaufland.de, Cdiscount等一起举办了线上、线下沙龙。原本无法接触到平台招商经理的卖家们,通过参加活动,不但更深入地了解到自己和平台的匹配度,也得到了入驻平台近水楼台的优势。超过20%参与活动的卖家们通过活动匹配到了合适自己的平台,并且赢得注册先机。03多平台布局的关键:如何寻找靠谱服务商?卖家要想布局多平台、独立站,借力服务商是不可避免的。从选品,广告,再到推广和物流,无一不需要服务商的帮助。可是服务商市场的质量良莠不齐,过往大批卖家都遭遇了不良服务商的坑,还常常落个哑巴吃黄连的结果。不久前,就有卖家就经历过服务商用自养号冒充真人测评,造成两方合作的不快,具体的大家可以通过文章>>“40W个账号搞废你!”合作不成,卖家遭中介威胁.....回顾一下。图源于卖家供图对卖家而言,找服务商,也就是将店铺的身家性命与他人绑定,毕竟产品和店铺信息如果被服务商拿去“共享”给竞争对手,或是因合作不愉快后期报复、恶搞,都是“致命”风险。同时,服务商玩的那一套,一旦违反亚马逊规则,最后吃亏的也就是卖家。与“致命”服务商合作,就是一条不归路,如何辨别靠谱服务商,显然成为了卖家急需解决的一大难题。图源于知无不言为了赋能空中云汇用户接触高品质的展业工具,Airwallex 空中云汇联手各个领域优质服务商,开设“权益中心”,为客户提供各个品类的使用权益。市场上的服务商五花八门,“权益中心” 帮助 Airwallex 用户简化决策困难,不论是广告、选品、运营、还是企业软件,用户都可以在 “权益中心” 里找到靠谱的服务商,用工具的力量优化现有的运营状态,用广告、选品开拓还未涉足的业疆土。“权益中心” 为客户带来的不止是福利,也是让客户挖掘自己公司的优化空间,低成本地为自己匹配高价值的服务商。空中云汇作为跨境生态的金融服务商,最终目标是赋能中国跨境电商产业的高效、稳步增长。在为卖家们提供“收”与“付”的便捷和安全性之外,空中云汇有义务协调跨境生态系统,为各方创造机会,促进行业的正循环。写在最后在亚马逊平台越发难做的当下,卖家可以从“收”入手,减少汇损以达到节约成本的目的。空中云汇极具竞争力的汇率就能帮卖家减少汇损。空中云汇有自己研发的外汇引擎获取实时汇率,与全球领先的银行合作,也提供多元化的外汇产品,提供实时银行间汇率、锁价汇率等选择,为用户灵活地减少汇损。除了打造口碑爆棚的“收”产品,空中云汇把“付”和收看得一样重要。其最近推出的云汇 Visa 卡相比市场上的虚拟卡拥有超群的性能:高效率即时付款。网页客户端实时批量发卡,多卡资金共享。

跨境多场景支付。卡片可以安全通达广告费、平台费、采购、物流仓储等支付场景。降低多次换汇成本。有10个币种直接支付和结算的能力。资金来源方面,云汇Visa卡也支持同名对公账户转账,不限于电商平台回款。总的说来,收款与支付安全对于卖家来说都不可小觑,用空中云汇的解决方案,就可以达到“收付一体”,一步到位。现在,空中云汇推出 “收付一体” 的产品组合,不但收款提现有10万美金0费率额度,新推出的云汇 Visa 卡也可以拿到低至1%的超低手续费!限时优惠,识别下方二维码,即刻拥有!好文推荐1.如果亚马逊做不下去了,你会转行吗?打算干啥?2.比系统抽风更可怕的是谣言!亚马逊将严查收款关联??3.姐夫退而不休!“俺弟”上位后亚马逊更狠?4.上市大卖1.3亿资金遭冻结!亚马逊施行“连坐”制?5.断臂求生!大卖裁员四分之三...亚马逊打工人饭碗不保?联系我们contact us广告渠道合作微信:juzi667767内容合作转载微信:xixixi_28爆料投稿社群微信:kankankf邮箱:kanmei@inkankan.com点击【阅读原文】,领取限时优惠!

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